ข่าว บริษัท เกี่ยวกับ คุณยังคงประเมินตลาดอินเดียต่ำเกินไปหรือไม่?

เมื่อพูดถึงอินเดีย ความประทับใจครั้งแรกของคนส่วนใหญ่ไม่ได้ดีเป็นพิเศษ ไม่แน่นอน น่าสงสัย ไม่มีเวลา ฯลฯ แม้ว่าข้อเสียเหล่านี้จะมีอยู่ในอินเดีย แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าอินเดียมีตลาดขนาดใหญ่ที่มีศักยภาพและคุ้มค่าที่จะลองลักษณะของอินเดีย เศรษฐกิจที่ใหญ่เป็นอันดับหกของโลกคืออะไร?มาดูอินเดียกัน

อย่างที่เราทราบกันดีว่าประชากรของอินเดียมีจำนวนมาก เกือบจะเทียบเท่ากับจีน และกำลังซื้อของอินเดียก็มีขนาดใหญ่มากเช่นกัน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดอีคอมเมิร์ซในอินเดียเติบโตขึ้นอย่างมาก ตามการวิเคราะห์ข้อมูล ตลาดอินเดียเป็นที่นิยมมากขึ้นและแนวโน้มอยู่ในสถานะที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีดังต่อไปนี้

โทรศัพท์มือถือ อุปกรณ์ต่อพ่วงโทรศัพท์มือถือ สิ่งทอ เครื่องใช้ไฟฟ้า หนังสือ ฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ ซอฟต์แวร์และอุปกรณ์เสริมเฟอร์นิเจอร์ในครัว ของตกแต่ง เครื่องใช้ในครัวเรือน เครื่องประดับแฟชั่น ของเล่นและเกม ของใช้ในชีวิตประจำวัน เครื่องกีฬา อุปกรณ์ออกกำลังกาย ฯลฯ

จากผลิตภัณฑ์ข้างต้น จะเห็นได้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในชีวิตและสามารถใช้ได้เกือบ 80% ของอุตสาหกรรมที่ใช้อุปกรณ์ทดสอบเครื่องทดสอบแรงดึงอเนกประสงค์, อุปกรณ์ทดสอบความน่าเชื่อถือในการจำลองสิ่งแวดล้อม, Rohs 2.0, อุปกรณ์ทดสอบเฟอร์นิเจอร์, อุปกรณ์ทดสอบของเล่น ฯลฯ สามารถใช้ในอุตสาหกรรมข้างต้นได้นอกจากนี้ หลังจากกว่า 20 ปีของการปฏิรูปเศรษฐกิจ อินเดียได้เริ่มเปลี่ยนแปลงตลาดขนาดใหญ่ที่มีโอกาสมากมายได้ค่อยๆ หันความสนใจของโลกมาที่อินเดียซึ่งหมายความว่าอุตสาหกรรมการผลิตของอินเดียจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น และในขณะเดียวกันก็ขับเคลื่อนอุตสาหกรรมต่างๆ ให้พัฒนาร่วมกัน ดังนั้นความต้องการอุปกรณ์ทดสอบก็จะเพิ่มขึ้นด้วย และเครื่องมือทดสอบก็เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกอุตสาหกรรมดังนั้นในกรณีนี้ อินเดียจะกลายเป็นตลาดสำคัญแห่งหนึ่งของเรา เราควรให้ความสนใจอินเดีย หรือควรค่าแก่การขุดค้นของเรา

เพื่อพัฒนาและติดตามลูกค้าชาวอินเดียให้ดีขึ้น ฉันได้สรุปประเด็นต่อไปนี้ ฉันหวังว่าพวกเขาจะเป็นประโยชน์กับคุณ

1. อินเดียมีแนวคิดเรื่องลำดับชั้นอย่างจริงจังและมีช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างคนรวยกับคนจนมุมไบ กัลกัตตา เดลี และเจนไนเป็นพื้นที่สี่ด้านที่มีความเข้มข้นทางเศรษฐกิจสูงในอินเดีย เราสามารถมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาลูกค้าในพื้นที่เหล่านี้

2. โดยทั่วไปแล้ว คนอินเดียพูดภาษาอังกฤษได้ดี แต่มีสำเนียงที่หนักแน่น ดังนั้น หลีกเลี่ยงการเข้าไปดูรายละเอียดทางโทรศัพท์ เว้นแต่คุณจะคุ้นเคยกับภาษาอังกฤษแบบอินเดียมาก

3. อย่าพูดว่า "ไม่" ในวัฒนธรรมอินเดีย เป็นการหยาบคายที่จะพูดว่า "ไม่" โดยตรง ให้หลีกเลี่ยงการพูดว่า "ไม่" คุณสามารถแทนที่ด้วย: ให้ฉันดู ฉันจะพยายาม ไม่อย่างนั้นฉันจะติดต่อกลับไปหาคุณ

4. ลูกค้าชาวอินเดียชอบที่จะลดราคา ดังนั้นเราจึงต้องปล่อยให้มีที่ว่างมากมายในข้อเสนอ และปล่อยให้ราคาติดอยู่ที่บรรทัดล่างสุดในราคาที่พวกเขาชอบที่จะบดอย่างช้า ๆ กระบวนการของการเจรจาต้องไม่ปล่อยให้เร็วเกินไปที่จะติดตามพวกเขาอย่างอดทนเมื่อสัมผัสบรรทัดล่างทัศนคติควรจะมั่นคงที่ไม่สามารถให้ราคาได้อีกต่อไป

5.ลูกค้าชาวอินเดียไม่แน่นอนมากการเจรจาเกี่ยวกับรายละเอียดที่สำคัญใดๆ ของรายการควรได้รับการยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร และต้องลงนามในสัญญา/ภาพวาด/ตัวอย่างก่อนจึงจะสามารถจัดเตรียมการผลิตได้